Empresas o divisiones de empresas cuyos clientes finales son otras empresas, a menudo se caracterizan por tener un gestor de cuentas o un equipo responsable de clientes específicos, así como múltiples individuos como partes interesadas dentro de la organización de compra. Las empresas que llegan a los consumidores finales a través de distribuidores o intermediarios, a veces denominados B2B2C, tienen muchas de las mismas características que las empresas B2B dentro de sus relaciones con los distribuidores.